杭州房产中介密度最高的路——庆和路

   9月上旬，位于杭州钱江新城庆和路上的华邦地产豪宅机构开张了，这是庆和路上开出的第十三家房产中介公司。这条200多米长的马路上集结了杭州知名的房产中介公司，如我爱我家、住商不动产、裕兴不动产、都市房网、21世纪不动产、财富置业、欣盛置换，还有一些小中介。反观其他成熟商圈的房产中介一条街，还会有很多其他类型的商店入驻，而独独这条房产中介一条街，只有两三家其他商店，也成就了庆和路的名声：房产中介密度最高之路。

   十三家集结于此的房产中介公司都是瞄准了同一块蛋糕——钱江新城。

   中介公司盯上高端物业   品牌中介纷纷"圈地”滨江

   据透明售房网统计数据显示，2008年以来，钱江新城板块的次新房陆续交付。2008年高端市场不景气，该板块的成交并不活跃；而进入2009年，钱江新城板块的房产交易呈现爆发性增长趋势。以具有代表性的小区——盛世钱塘为例，2008年全年成交35套，今年9个月时间就成交了148套。

   钱江新城板块以高端房源为主，一套物业起价在300万元左右，总价高，相应的中介费也就高。根据杭州市物价局制定的中介收费标准，一套100万元的二手房单边中介费为10625元，一套300万元的二手房单边中介费为19375元。目前，大部分房产中介并未将高端业务单独区分开来，同样的服务内容，服务费相差8750元，中介费双边收取后相差17500元，高端房源成交有着高额的利润。

   我爱我家市场研究中心负责人周包军说："我们也注意到了这块区域的成交活跃而来这里的。”

   住商不动产新城国际店的刘店长说："门店从今年4月份开张以来，一个月成交一套周边物业就能保本，从目前的行情来看，一个月成交四五套还是比较正常的。”

   有能力购买四五百万房子的购房者对房产交易的服务需求也在提高。华邦地产风向标研究中心负责人周东临说："针对这部分有能力购买豪宅的城市精英人士，我们提高了对经纪人的服务要求，从穿着、倒水，到递名片、带客户看房，都有一整套统一的规定。”

   品牌中介纷纷"圈地”滨江

   2005年，虽然滨江区大批楼盘开始交付，但当时马路上仍半天看不到一个人，一到晚上，除了路上零星的路灯，小区里漆黑一片，晚上七点半就没了公交车。这年11月份，21世纪不动产在滨江区滨盛路的一家加盟店正式开业了。在谈到为何选址滨江时，这家加盟店的负责人说道："大量交付的楼盘必然给二手房市场带来可观的房源量。随着入住率的不断提高，这里二手房交易必定活跃。”这一年，一些品牌中介陆续入驻滨江。可以说，大量的可售二手房源是吸引中介的一大因素。

   杭州二手房坊间流传着这样一个故事，第一个进驻滨江区的房产中介，一年赚了一百多万，高额利润刺激着其他公司纷纷跟进。以现在滨江板块较成熟的滨盛路为例，2006年这条路上还只有两家商店：香烟店和象王洗衣店，一整排的商铺等待出租。这年8月份，裕兴不动产彩虹城店正式开张，是最早一家在滨盛路开店的房产中介，经理蔡先生说，"我是经过慎重考虑才选择了滨江，大批交付的楼盘，政府未来的规划，让我相信这个板块的潜力不错。”让他想不到的是，门店第一个月就盈利了。

   一直发展到今天，外婆家、世纪联华超市等商业业态纷纷进驻滨江，地铁一号线、快速公交等交通配套陆续完善，使得这个区块的生活居住性更强了，滨江已成为年轻人热衷购房的一个区块。

   盛世管家品牌管理中心夏一超说："在今天的滨江区，一家房产中介公司一个月的成交量达40单，佣金收入90万元。滨江二手房成交量的火爆，促使了房产中介公司在钱江新城板块尚未成熟的时候就纷纷进驻。”

   我爱我家的周包军说："钱江新城区块楼盘多，房源供应量充足，成交相对之前活跃，符合房产中介的开店原则。房产中介选择开店地址一般会遵循三条准则：房源供应量充足、成交活跃、人流量大。其中，房源供应量充足、成交活跃是硬杠杠，人流量大视为可选择条件，在同等情况下，当然会选择人流量大的区域。”

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