滨江集团执行稳健战略：两个保持 两个下降

       10月16日下午，滨江房产联合义乌小商品城举行媒体恳谈会，正式对外宣布接手钱塘印象项目。一如往例，这次媒体群集的发布会也成了滨江老板戚金兴对外畅谈滨江近况及未来规划的窗口。

  整场恳谈会下来，豪气与稳健这两个看似矛盾的特质，在这家杭州本塘房产大鳄身上"锵锵和鸣”。

  接手钱塘印象：再造标杆的豪气

  首先关注本次发布会的出发点。

  谈及钱塘印象项目，相信熟悉杭州楼市的人并不陌生。这一项目位于钱江新城吟潮路和富春路交叉口，盘踞黄金宝地。回溯2009年7月，义乌小商品城以黑马之姿力战24家实力房企摘得，以20650元/平米的楼面价成就了当年的地王，一时风光无限。但不料拿地之后，却意外遭遇市场调控力阻，项目就此沉寂了整整五年。

  根据今日义乌小商品城发布的公告，其今后将钱塘印象项目的开发管理委托予滨江建设管理公司，预计项目委托开发管理费约1.4亿元。在合同签订后，滨江建设管理公司全权负责项目的整体开发管理，包括项目后续工程管理、精装修设计和施工管理、成本管理、项目销售、竣工交付、前期物业咨询等全过程的项目开发管理。

  义乌小商品城选择与滨江合作，也并不突然。就在去年9月华家池地块的世纪之战中，滨江房产便引入了义乌小商品作为自己的盟友，联手争得一宗华家池地块，即现在的华家池公寓。

  滨江集团董事长戚金兴透露，其实从五年前小商品城摘得地块的时候，就萌生了合作的想法。对于这个项目，戚金兴称会”以最大的诚意，最大的努力来进行打造，要做钱江新城的新标杆”。

  戚金兴的底气来自于，算上钱塘印象，滨江房产在钱江新城已经开发了6个项目。也正是如此，面对杭城记者，戚敢如此豪言："滨江房产是对钱江新城最熟悉的开发商，没有之一。”

  谈今年工作：1-9月销售额90.6亿，今年预期完成130亿

  今年上半年戚金兴接受新浪乐居专访时表示，今年滨江集团要攻坚四大战役，到目前为止，三个战役均已高捷，以价换量，加速集团资金回笼。

  据了解，5月份"台儿庄战役”千岛湖东方海岸卖了5个亿；6月份"打锦州”衢州月亮湾完成86%的开盘量；"解放天津”金色江南更是掀起杭州购房热潮，首开六百余套房源已经去化五百多套。

  "我们改变不了雾霾，但我们可以强身健体。”面对今年令人堪忧的市场环境，戚金兴坚持"企业应该加强自身核心竞争力”以及戚金兴表示"今年滨江集团通过各方面改革与转型提升了核心竞争力。”

  今年滨江集团一系列的动作，坐实了掌舵者戚金兴对企业、对市场、对政策的战略想法。戚金兴表示，2014年是市场调整的关键年，滨江集团在今年一季度通过加强管理水平、重新确定成本、进一步提升产品标准化、加强和金融部门的合作等方式，加强了企业的核心竞争力和健康度。

  戚金兴还向外界报告了今年前三个季度滨江集团的成绩：1-9月份完成销售额90.6亿，其中大杭州地区67亿元，杭州市区(含萧山、余杭)62亿元，主城区是37亿元，仅市中心豪宅武林壹号项目就为集团贡献了21亿元。

  戚金兴认为，随着限购取消、限贷放松，市场将要趋好。"许多购房者已经判断出，除了个别板块外，目前市场价格已到达底部，购房者愿意出手买房。”这可以看出戚金兴对后市并不悲观，他就此向外界抛出今年的销售预计目标是与去年基本持平，即130亿元销售额。今年四季度，滨江集团刚刚接手的钱塘印象项目应该可以卖到40个亿元，除此之外，西溪明珠、金色黎明大三期、万家名城大二期以及平湖项目都可以进行冲量。

  谈及滨江未来：压倒一切的稳定

  在双限解除的当下，房地产似乎又进入了一个进退不明的混沌期。滨江作为杭州主力房企，其掌舵者对未来的判断和计划自然成为众人关心的议题。

  在今年的销售目标上，戚金兴划定了一个标准："必须达到去年的销售量”。而翻看滨江去年业绩，协议销售额为136亿。

  稳健一直是这家区域大鳄奉行的准则，不只是销售目标，在戚金兴的言语之间，处处流露着他对"稳”的推崇。

  "企业必须稳健，经营必须安全，财务控制必须要保守。”这一类似国企车间口号似的准绳，滨江已经践行多年。这次戚金兴给出的具体做法是："两保持，两下降。”销售要继续保持，必须保持在100亿元以上，必须保持公司正常的现金流。库存要下降，目前是400亿库存，银行贷款要下降。

  戚金兴认为，当下房地产行业，优胜劣汰是主旋律。接下来行业并购、吞并会是新常态，滨江会对此做好准备。而开发企业通过半年的以价换量，房价已经相对到位，在滨江销售过程中，也感觉到房价已经到了相对底部。除此之外，政府还会创造为房地产可持续的健康发展的环境。以上几点，是戚金兴对未来房地产的判断。

  与稳定战略相匹配，战术上滨江也是稳扎稳打。戚金兴透露，今后滨江房产的业务盘子会"三条腿走路”，将分成3个三分之一：三分之一是合作，三分之一是代建，三分之一是自建。对于代建业务，戚金兴明确表示不会无限制扩大，选择代建项目有三个要求，缺一不可：一定是要熟悉的项目、熟悉的区域以及熟悉的有实力的合作伙伴。同时，戚金兴表示，滨江房产的代建业务不考虑去省外。

  媒体问答

  问：钱塘印象准备卖多少钱？这里是传统的豪宅区，合理的价差是多少？

  答：预计下个月准备销售，但价格是随行就市，这个月里，我们会广泛的听取意见。如果就现在来看，价格可以参考新绿园、金色海岸第二排以及蓝色钱江的不沿江部分。

  问：今后在独立拿地的份额上会不会有所缩减？滨江拿地是狠、准、稳，那么接下来会不会拿地？

  答：关于滨江房产今后独立拿地，不论是在外地还是在杭州，在总量上一定是维持在三分之一。是合作开发还是独立拿地，肯定还是合作为先，独立拿地会有效控制，从数据上来看，40%独立拿地，30%合作，30%代建。

  问：滨江的"两保持，两下降”战略，都是保守的，而不是开拓的。如果不跨界发展，在房地产行业，会怎么做？

  答：虽然这个行业是红海，但我也不会轻易去蓝海，因为我觉得相比之下，我还是在红海中更具竞争力。

  上个月去美国，下个月还会带团队去日本考察，去日本考察三个内容，第一是去看日本小户型怎么做，想在市区做20-30方，但功能都齐全的户型，不是酒店式公寓，而是住宅。第二就是养老地产，第三是旅游地产。

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